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        在上海從「租賃二手貼片機」到年入千萬他是怎么做到的?

        ?來源:二手貼片機交易 作者:貼片機工程師 時間:2022-03-23 23:43:30 點擊次數: 文字:[大] [中] [小]
        摘要:客戶趙先生在上海打拼已有10余年,從之前打工做電子元器件的銷售,再到自己成立貿易公司,分銷各種IC芯片,電子元件,雖然公司一直在盈利,但是也沒有很大的發展,特別是最近幾...

          客戶趙先生在上海打拼已有10余年,從之前打工做電子元器件的銷售,再到自己成立貿易公司,分銷各種IC芯片,電子元件,雖然公司一直在盈利,但是也沒有很大的發展,特別是最近幾年,各大芯片公司在不斷縮減代理商,分銷商,甚至自己下場做直銷,直接面對終端使用客戶,這樣留給中間商的機會和利潤也越來越少了。也有不少大資本投入做SMT一站式服務來滿足眾多中小企業的需求,就是既提供電子元器件,同時也做PCBA貼片加工。這樣的好處是企業只要找到一家工廠就可以把項目方案落地,做出成品。還有一個好處是工廠可以直接跟芯片原廠訂貨,這是貿易商無法做到的。

          看清了市場趨勢之后,趙先生也考慮拉長戰線,給客戶做一站式服務。但是要買入一條SMT生產線多則要上千萬,少則也要幾百萬。為了縮小投入成本,趙先生決定租賃二手貼片機,等產線穩定之后再考慮購買新貼片機。于是我們和趙總有了第一次的合作。

        上海二手貼片機租賃

          2020年開始的新冠病毒疫情來的太突然,讓大部分人都措不及防,有很多小企業在疫情中紛紛倒下。趙先生也不能幸免,讓他更頭痛的是原先給一個客戶備的幾百萬車規芯片客戶居然違約拒收了,客戶原先打的定金也不要了。因為在疫情下車廠看淡后市行情,縮減汽車的產出計劃,為了及時止損,客戶寧愿虧掉一成資金也不要原計劃預定的芯片。這對于趙先生來說無疑是雪上加霜,因為那幾百萬買芯片的資金是自己所有積蓄加抵押了房子貸的款,而汽車芯片又是與車廠方案高度綁定的,很難找到別的客戶來接手這批貨。為了還貸趙先生甚至賣了自己的車子,每天騎共享單車上班。

          天無絕人之路,在苦苦撐過2020年的蕭條后,2021年汽車市場又開始火爆了,特別是新能源汽車大受歡迎,各路資本紛紛涌入新能汽車這個賽道。由于汽車芯片生產周期長,而且芯片代工廠由于車廠縮減了芯片訂單,他們把產能都給了消費電子的芯片,市場上很快出現了車規芯片一芯難求的局面,車規芯片也水漲船高,幾倍,幾十倍,甚至幾百倍往上漲。等趙總把手頭的車規芯片慢慢賣完之后他發現手頭已有數千萬的資金。于是趙總就開始招兵買馬,2021年的下半年一口氣買了兩條新SMT貼片線,在消費電子產品火爆的2021年趙先生又踩對了風口大賺了一筆。說到這里,也許有人會說有幾個人能有這么好的運氣,在大落中又很快大起,其實這中間肯定有偶然的運氣成分,更多的是跟趙先生多年的對行業的洞察堅守以及敏銳的商業嗅覺是分不開的。

          這就是趙先生在上海從租賃二手貼片機到年入千萬的故事,說這么多的目的是告訴更多的客戶及朋友雖然疫情當下,大家日子都不大好過,但要對未來充滿信心,在困難面前你沒有倒下,等機會來的時候才有機會抓住它。

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